整体家居大行其道 楼梯业有待试水

在低迷的市场环境下，家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状，纷纷向其他装修领域延伸，打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，各部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。 “整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、品牌、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。 至今，楼梯行业试水整体家居模式已经整整3年时间。从成功的几家企业来看，“整木家装”可以有效地帮助楼梯企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带来的同质化竞争;同时，又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。 与强手“过招”的底气楼梯企业转型“整体家居”，向门窗、地板、橱柜等领域延伸，切分其市场，可以拓宽自己的招商渠道，为经销商扩大赢利范围。与此同时，其他行业也瞄准了楼梯行业这块新鲜的“蛋糕”。近年来，一批来自家具、木门、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴的楼梯市场，并卓有成效。在现阶段，与楼梯行业相比，家具、地板、门窗、橱柜等行业规模更大，企业发展更加成熟，其品牌影响力、资金力量、管理模式、渠道经营等方面都要比楼梯企业具有更强的实力和扎实的基础。由于“整体家居”是一个高端产品系统，楼梯企业进入新领域也必然是高端市场，面临的对手自然也将是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，楼梯企业无疑要具备更加强劲的实力。 “整体家居”潮流的兴起，对企业的运营能力形成考验。企业必须具备强大的综合实力和资源整合能力，才能适应这种发展。同时，专业化的楼梯企业实现“整体家居”并非只有多元化经营的“华山一条路”。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时，加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化，可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。目前，已经有建材家装、家具企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。实力决定模式。企业应当正确认识自身的实力和优势所在，精准定位，采取恰当的经营模式，这样才会有更大的发展潜力和更广阔的市场空间。